客户给我们提供的资料和上报项目的过程中能发现和学到很多的知识，这些都是我的资本。在企业资料中了解到成立一个企业需要什么样的条件，固定资产在投入资本中大概占比比例、需要多少流动资金来维持企业的运营、主要靠哪项业务给企业加收入、需要引进那类人才；和什么样的人或者企业打交道，在运营过程中必然会出现的问题，深入思考后能大概预想到的解决方式；企业想要发展壮大该从哪个方面入手、改革，以一个管理者的角度去考虑事态的发展，也许同样是一种进步。从项目资料中还可以了解到，社会的市场需求，有意愿购买企业产品的消费人群是哪一类，产品需要达到何种水平才具备市场竞争力，企业的竞争对手又拥有怎样的水平和高度，等等。最终从项目资料中发现一个不争的事实：信息就是金钱，第一手与二手信息又存在差额，当然能编写出那么厚一叠招文，一定需要超强的学习能力和大量的知识储备吧！法律资料让我感觉到的就是逻辑思维要相当严谨，魔鬼往往藏在细节之中，想必大部分战友都有过法律资料出错的情况，签字？手印？还是盖章？也会有过后悔和无助，可是那又怎么样呢，人非圣贤孰能无过，谁不是在不断失败中吸取教训，总结经验后慢慢成长的，您觉得呢？

         “没有办不了的保函，只有谈不拢的条件”，这是我在上报项目审批过程中体会最深刻的一句口头禅，我们给需要我们产品的人带去的不仅仅是当时眼前的便利，或许我们的这一次服务、不经意的一句话就足以撼动这个人的心灵、改变这家企业的现状。

        良好的沟通能力是我们必备的技能，在不断失败中总结、吸取沟通的技巧，做一个企业级的销售和成功的人打交道。所以，加油吧朋友，停滞不前和蠢其实没什么太大的区别。