时光是梦想的轨迹，是永恒的琥珀，蓦然回首，这已经是我加入速捷的第九个月了，从一个销售行业的新生到现在成为高级客户经理，这个转变是我从来没想过的，但我始终坚信只要干一行爱一行，必定会干一行行一行。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，去年11月我加入了速捷，作为行业新人慢慢通过理论培训和工作实践，逐渐感受到这份工作与常规销售的不同。

经常听客户来询单的第一句话就是‘你们的保函怎么卖啊’，但其实并不是一手交钱一手交函的，客户想在这办理保函只是第一步，还需要进行资质审核、资料对接、项目上报等流程才能成功出函，这也是我们这个行业存在的意义，每一个项目到手里都是完全不同的挑战，我也很享受这份工作让我每天的生活变得充实精彩。

日常展业时，我们需要和各种客户打交道，要想游刃有余地对接客户，熟练的业务知识和有效的沟通技巧是必备的，通过不断的做项目、对接客户，从当初面对客户的问题只会原封不动转达给负责人的小白，变成现在可以流畅的帮助客户解决每一个需求的客户经理，这也得益于公司的新人培养计划和业务线各位销售精英们毫无保留的销售技能分享。

保函办理过程中，每一个问题的产生都需要冷静分析事情发生的原因，我们是客户和银行之间沟通的桥梁，当出现特殊情况时，要快速判断，迅速处理，找到问题所在，以积极的正面态度去解决，确保每一笔保函都能够高效出函，做到事事有结果，件件有着落。

以谦逊之心求知，以务实之态做事，以积极之姿成长。我仍会心怀对未来的懂憬和对事业的热爱，在这条道路上继续前行。但是，我知道我还要继续努力，要学习和进步的地方还有太多太多，我希望经过不断的历练，从思想到能力，从为人到处事都得到好的升华，跟上公司前进的脚步，伴随公司共同成长。