时光荏苒，岁月如梭。转眼入职1周年了，我也从一个行业小白逐渐成长为一个可以独当一面的优秀客户经理，还记得刚到公司的时候，看着身边的同事每天都很忙，不同的是前辈们很忙并收获满满，但我却在繁忙之余，总感觉有着些许迷茫。

 逐渐意识到之所以迷茫，是因为自己刚入行，不明白什么项目需要用到保函，分不清哪种需要重点开发，哪种可以少花精力。作为一名新人，对业务缺乏基本的判断。鉴于此，我开始认真思考自己的展业方向。虽然市场上需要用保函的项目非常多，但前辈们专业且努力。而我， 凭什么能做得比他们好？又如何在这个蓝海领域弯道超车呢？

于是我开始尝试去开发同事们都没开发过的项目及单位，发现这些单位不仅有用保函的需求，还可持续合作的可能性，这就给了我很大的发挥空间。最重要的是，虽然大部分客户都是第一次接触保函，但我们的专业能力和服务水平，给客户的体验感都非常好，我因此收获了大量忠实客户，复购率也大大提升。我们公司的核心价值观“客户第一” ，让我知道，我们不仅要和客户交朋友，更要和客户交真心，抓住每个客户的需求，让自己成为客户的习惯。

没有无缘无故的机会，也没有安逸中的成功。舒适的圈子是大家向往的，想去别人熟悉的领域分杯羹必定要付出加倍的努力，不如坚定自己的脚步，走出一条属于自己的路。在未来的日子里，我将不断创新自己的思路，不断开发更多的蓝海市场，也将继续秉承那份初心，顶峰相见！